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根據匯?？萍夹【幍挠^察，越來越多的人在觀看直播，觀看媒體文章和閱讀帖子的過程中購買商品。這是電子商務的內容。與傳統的貨架式電子商務不同，購買和購買之間的區別在于內容電子商務更可能接受產品信息并通過允許消費者享受內容來進行購買。

內容電子商務的興起使得傳統的電子商務巨頭阿里巴巴和京東商城感受到了巨大的威脅，因此阿里巴巴率先推出淘寶頭條和淘寶直播。京東不甘落后，最近與今天的頭條新聞達成了戰略合作。在營銷和內容貨幣化等領域進行協作，并幫助從媒體到電子商務的更多頭條新聞。但是，阿里不愿意建立淘寶內容的護城河。最近，通過集團內的UC，他已經在UC訂閱號上推出了產品推廣功能，并開通了淘寶，天貓和阿里媽媽的商品資源，以卡的形式生成產品信息。在文章中，內容企業家將獲得業界領先的70％傭金份額，并實現一鍵式授權，一鍵登錄，一站式購物體驗，最終試圖創建第一對媒體人。 11.

我們先來談談內容電子商務興起的背景。內容電子商務的興起與當前的消費升級，消費者心理升級和當前的互聯網環境密切相關。

一瞥社會環境

消費能力提升：隨著社會生產力的提高和消費能力的提高，一些消費者對購買低價，優質商品不滿意，他們對高價，個性化商品有強烈需求。

消費者心理升級：隨著消費能力的提高，消費者心理也經歷了從功能性，穩定性和易用性升級到創造愉悅的要求。與此同時，尊重和自我實現的心理需求逐漸成為電子商務受眾的主要需求。

供需之間的轉換：供過于求，在貨架式電子商務中，消費者面臨著信息爆炸問題。商品的組織維度需要改變，使消費者更容易找到自己喜歡的產品。

第二個互聯網環境

電子商務：在貨架電子商務競爭的時代，尋求利潤的用戶養成了用腳投票的習慣，補貼在哪里？用戶的粘性很低。

內容：內容吸引了大量的流量，今天的流量為王是一種非常罕見的流量入口。但是，您需要一個穩定的貨幣化模型來展示您的價值。

現在，在互聯網行業，你需要做些什么來殺死紅海，內容和電子商務？事實上，他們的要求非常明顯：

內容：流量大，用戶質量足夠高，需要穩定的清算渠道;

電子商務：成熟可靠的實現方式，但用戶質量不夠高。

內容需要實現，電子商務需要提高用戶的粘性，兩者不可避免地要結合起來。

在內容電子商務時代，它是一種身臨其境，沖動和孤立，單獨評估的消費者場景。內容電子商務與貨架電子商務之間的商業特征有何不同？

首先，產品維度：

1.顯示的產品數量很少。由于產品更多地作為內容的附屬物嵌入，因此可以顯示較少數量的項目;

2.貨物內容很強。內容豐富的產品可以創建更具吸引力的內容并吸引更多用戶。

第二，內容維度：

1.場景內容。它可以增加消費者替代感，并在同一內容場景中添加更多暴露的產品;

2.身臨其境的體驗。對于要改進的內容要求，以前的廣告往往是嚴肅的，小系列推薦需要更多的祝福，同時削弱了廣告的意圖，減少了人們對廣告的反對和對商品的同情。

第三，用戶維度：

1.社區屬性：內容實際上是對消費場景的細分，人為地構建工作場所，家庭，辦公室，旅行和其他消費場景。在內容電子商務中購物的用戶基本上被購物內容所吸引，因此他們實際上基于相同的場景消費，因此他們天生具有社區屬性。第四，有購物的意愿，消費者會在這種情況下討論。

2，高粘度：基于內容的消費，因為它可以滿足用戶的高級心理需求，用戶會有情感支持，所以相對粘度會更高。

3.高購買轉換率：當用戶處于單獨評估，沉浸式購買，內容誘導場景時，購買轉換率遠高于貨架式電子商務協會。

四，平臺尺寸：

1.平臺將更加關注內容墻，推薦，互動和社區建設;

2.削弱產品墻，搜索和促銷橫幅等可能導致聯合評估和沉浸式消費的中斷。

在上述因素中，內容維度較低，容易引起同質化競爭;用戶依賴于是否在平臺上使用商品和內容選擇。因此，對于內容電子商務，只有平臺產品維度和產品維度是相對可控的，而差異化點是平臺的主要商品維度和產品設計。從以上產品尺寸可以看出，有幾點影響貨物：貨物展示較少;較少接觸平臺優惠;和強大的產品內容。

三岔內容電子商務產品設計要求

閱讀選擇維度后，我們可以看到幾個影響平臺產品設計的關鍵點：

1.創建一個單獨的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費并產生聯合評估的鏈接;

2.大規模顯示內容;

3.在內容中設置產品購買條目。

四丶創建一個單獨的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費并產生聯合評估的鏈接

目前，最好讓用戶通過以下方式進行單獨的評估：

1），視頻推薦，實時推薦，長圖。嘗試讓用戶在上述場景中做出購買決定;

2）嘗試共同推薦適用于同一場景，相同色調但不同類型和不同用途的產品，并降低聯合評估的可能性;

3），減少您最喜歡的猜測，推薦類似產品和其他模塊。這兩個模塊也是聯合評估的典型。

5.大規模顯示內容

1）大量原創館藏以特別館藏和雜志的形式展示

2），可以以前的內容形式顯示;

3），從內容部分到社區，通過社區發起討論，增加客戶粘性，進一步擴大用戶質量優勢。

六，在內容中設置產品購買入口

這樣做的訣竅是你需要知道購買的鏈接數量。太多的條目設置會破壞內容場景;入口設置太少：購物請求無法及時響應。兩者都可能導致糟糕的用戶體驗并影響最終購買轉化率。

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