米餅?zāi)赣H的創(chuàng)始人何丹陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)故事已多次被人們所說(shuō)過(guò)！ “蛋糕小姐媽”如何使用電子商務(wù)+廣告+ 小程序成功創(chuàng)業(yè)？讓我們來(lái)看看匯海科技微分配小編吧。

漂亮，頑固，勤奮，新的女性，工作狂.媒體和粉絲已經(jīng)給她打了很多標(biāo)簽。她的日程表排成一列，與業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)面，討論主題，訪談，英語(yǔ)課和健身。每一步都必須一步一步完成。

在過(guò)去四年中，年糕的母親在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中擁有1500萬(wàn)用戶。 “五月媽媽”電子商務(wù)平臺(tái)的平均銷(xiāo)售額已超過(guò)每月6000萬(wàn)，知識(shí)支付課程已上線一年，銷(xiāo)售額已超過(guò)5200萬(wàn)。

在成績(jī)單背后，團(tuán)隊(duì)不斷尋找新的成員。我了解到年糕母親打開(kāi)顫音超過(guò)三個(gè)月，粉絲數(shù)量達(dá)到168萬(wàn)。 “我們沒(méi)有花一點(diǎn)時(shí)間做廣告?！闭劦角蛎詴r(shí)，何丹陽(yáng)有點(diǎn)自豪。

這個(gè)月，年糕的母親將迎來(lái)她四歲的生日。何丹陽(yáng)對(duì)母蛋母親的發(fā)展圖有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并具有電子商務(wù)，知識(shí)支付，自有品牌，廣告等一系列資格。你自己的方法，哪一個(gè)不能少，哪個(gè)必須做到最好。

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支付背面“沙袋”的知識(shí)

在去年知識(shí)支付的普及中，年糕母親開(kāi)始嘗試知識(shí)支付業(yè)務(wù)，現(xiàn)在覆蓋了近50萬(wàn)用戶。

經(jīng)過(guò)一年的試驗(yàn)，何丹陽(yáng)和她的團(tuán)隊(duì)決定在知識(shí)型企業(yè)中“打出一張大票”。除了課程設(shè)計(jì)和制作外，他們還嘗試開(kāi)發(fā)各種教具。

據(jù)介紹，這種名為“早教盒”的新型大米知識(shí)產(chǎn)品包含100多種課程和教具，可根據(jù)寶寶的年齡進(jìn)行定制。每個(gè)月，課程的相應(yīng)教具將被發(fā)送給用戶。

在談到孩子的早期教育時(shí)，何丹陽(yáng)更加健談和興奮。 “當(dāng)父母陪孩子上幼兒班時(shí)，任何教育都不會(huì)影響課程的進(jìn)度和效果。

讓我們想象一下，當(dāng)父母去上課買(mǎi)東西時(shí)，用戶體驗(yàn)非常人性化。所以我們以統(tǒng)一的方式設(shè)計(jì)了課程和教學(xué)輔助工具。我們的初衷是糾正許多中國(guó)父母的早期教育理念。在早期教育課上花錢(qián)并簡(jiǎn)單地陪伴孩子，這不是真正的科學(xué)早期教育。

然而，一旦涉及到教學(xué)輔助工具的研發(fā)和生產(chǎn)，那么不需要供應(yīng)鏈和物流的“知識(shí)支付”就不那么容易了！

如何科學(xué)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以滿足不同年齡段嬰兒的成長(zhǎng)需求;如何確保產(chǎn)品質(zhì)量和原材料安全;如何按時(shí)交付和庫(kù)存管理.許多問(wèn)題浮出水面，需要解決。

“我們的教學(xué)工具的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了自己的品牌—— nicomama。我們自有品牌的年銷(xiāo)售額已超過(guò)1億。如果沒(méi)有研發(fā)能力，年糕母親仍然只是一個(gè)內(nèi)容公司，我想做這些教學(xué)輔助工具。至少在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)是不可能的。

在她看來(lái)，電子商務(wù)“踩到坑”的過(guò)程幫助年糕的母團(tuán)積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)庫(kù)存，成本和供應(yīng)商溝通，聯(lián)系工廠，質(zhì)量檢驗(yàn)，交付等方面進(jìn)行監(jiān)管，這套能力需要長(zhǎng)期完善和實(shí)施。

“這要?dú)w功于電子商務(wù)和孵化我們自己品牌的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)新想法出現(xiàn)時(shí)，我們可以很快意識(shí)到這一點(diǎn)。這隱藏了年糕母親團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！獙?nèi)容與電子商務(wù)深度相結(jié)合。在早教盒之前，我們還嘗試了各個(gè)課程的教具，如英語(yǔ)課和繪畫(huà)課，為早期教育盒的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

更多的打擊

在談話中，何丹陽(yáng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)“聯(lián)合力量”在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的作用。知識(shí)產(chǎn)品的結(jié)果與內(nèi)容方面的年糕母親的沉淀和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的拋光密不可分。

“用戶已經(jīng)獲得了對(duì)年糕媽媽的信任。當(dāng)我種下新的種子時(shí)，它很容易開(kāi)花。

作為一種自我媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們對(duì)用戶的感受將更強(qiáng)，并且聯(lián)系將更加緊密。同時(shí)，與IP相比，用戶很難對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生感情。這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。

媽媽蛋糕媽媽使用三年的內(nèi)容制作和電子商務(wù)業(yè)務(wù)，不斷地連接商品和用戶，不斷與用戶互動(dòng)，并努力滿足用戶更多樣化的需求。閱讀內(nèi)容——購(gòu)買(mǎi)商品——知識(shí)支付，年糕母親希望通過(guò)各種方法形成滿足用戶需求的閉環(huán)。

如果您想形成這個(gè)閉環(huán)，內(nèi)容，電子商務(wù)和知識(shí)支付不能變成一個(gè)短板。

“我不會(huì)把年糕母親的業(yè)務(wù)分開(kāi)。我們公司的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)能力都是在過(guò)去幾年培養(yǎng)的。未來(lái)，我希望年糕的母親可以確保許多拳頭齊頭并進(jìn)電子商務(wù)能力更強(qiáng)，用戶聯(lián)系，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，物流能力和供應(yīng)鏈管理能力將更強(qiáng)。

教育產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)增加，運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)提高。

小程序只是一個(gè)新工具

關(guān)于實(shí)現(xiàn)自媒體業(yè)務(wù)的討論已經(jīng)無(wú)窮無(wú)盡。米餅媽媽?zhuān)鳛閷?shí)現(xiàn)自媒體業(yè)務(wù)的先行者，已經(jīng)擁有了相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)模式，并且已經(jīng)開(kāi)始走多方面。本月，年糕媽媽App已經(jīng)推出一周年，而米餅媽媽團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從0到1，從1到10，從10到100的挑戰(zhàn)。

在mochi Mama App走在正軌的同時(shí)，快速變化的行業(yè)也包含新變量和新機(jī)會(huì)，例如微信小程序。

阿拉丁的2018小程序生態(tài)白皮書(shū)顯示，到2018年6月底，微信小程序的數(shù)量已超過(guò)一百萬(wàn)。上半年，與小程序相關(guān)的投資額已超過(guò)30億元。 小程序的出現(xiàn)和爆發(fā)也指出了一種實(shí)現(xiàn)媒體的新方式。

在小程序，它很受歡迎。許多自我媒體試圖通過(guò)小程序實(shí)現(xiàn)它。也有混淆的聲音：小程序可以提高多少轉(zhuǎn)換率？你想用小程序做什么？你會(huì)給小程序多少精力？

“無(wú)論是小程序，微商城還是APP，它只是一個(gè)載體，其實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力。運(yùn)營(yíng)商很酷，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴，而且沒(méi)用?！焙蔚り?yáng)認(rèn)為，小程序更方便快捷的功能無(wú)疑有助于提高轉(zhuǎn)換率，但如果找不到好的產(chǎn)品和渠道，運(yùn)營(yíng)商就沒(méi)有好處。

由于淘寶和微信的策略是“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，用戶已經(jīng)無(wú)法直接在微信中打開(kāi)淘寶鏈接，這也導(dǎo)致很多公共密碼在公共推文中會(huì)附有密碼鏈接，用戶需要復(fù)制再去去淘寶買(mǎi)。 “這是一種反人類(lèi)操作。在如此復(fù)雜繁瑣的操作下，許多產(chǎn)品可以通過(guò)這種廣告銷(xiāo)售一空.小程序的出現(xiàn)顯然提供了更多的想象力。

“我們肯定會(huì)繼續(xù)努力在小程序，但它只是米餅媽媽電子商務(wù)布局的一部分。因?yàn)槿绻A(chǔ)不好，如何裝飾門(mén)面是沒(méi)用的。

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