半個(gè)月前，這位歌手正式推出了“唱K歌”小程序。

唱歌是娛樂(lè)K歌社交軟件。 2012年5月31日，在iOS版的第一天唱歌，它激活了100,000名注冊(cè)用戶。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我多次唱歌贏得App Store娛樂(lè)免費(fèi)列表，并在80天內(nèi)贏得了1000萬(wàn)用戶。

那時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在崛起。唱歌第一次在線移動(dòng)離線K歌行為，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和早期交通紅利，迅速成長(zhǎng)為娛樂(lè)和社交的驚人產(chǎn)品。隨著巨頭進(jìn)入市場(chǎng)，移動(dòng)K-song領(lǐng)域迅速成為紅海，歌手也不斷創(chuàng)新并推出新產(chǎn)品和服務(wù)。

“唱歌K歌”小程序

這次，唱吧看看小程序。 5個(gè)人花了一個(gè)多月的時(shí)間將唱歌應(yīng)用程序中的基本功能移動(dòng)到小程序。 “唱歌K歌”成為第一支支持唱歌的小程序。據(jù)說(shuō)小程序不適合重功能，特別是內(nèi)容產(chǎn)品。唱吧，這是兩個(gè)坑，發(fā)生了什么？

最近，量子計(jì)劃采訪了唱歌首席執(zhí)行官陳華，并討論了這一選擇背后的原因，以及小程序的形態(tài)，特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展方向。

為何要做唱歌功能？

因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)在微信

在2018年，看著所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，殺死的最多時(shí)間是娛樂(lè)社交應(yīng)用。這些產(chǎn)品不是沒(méi)有做過(guò)小程序，快手，美女的鏡頭都有同名的小程序，微博甚至有兩個(gè)。但是，這些小程序的功能并不完整，用戶只能瀏覽和共享，而不能發(fā)布內(nèi)容。

“唱吧K歌”小程序，為什么偏要做唱歌功能？唱吧看重的是“增量市場(chǎng)”。

“現(xiàn)在用戶越來(lái)越少，智能手機(jī)出貨率也大幅下降。你不會(huì)改變你的手機(jī)。”在陳華看來(lái)，除了預(yù)安裝外，更換還會(huì)讓用戶重新申請(qǐng)并下載新產(chǎn)品。現(xiàn)在用戶不會(huì)更換他們的手機(jī)，因此他們甚至不會(huì)更改他們的應(yīng)用程序。

QuestMobile 2018年半年度報(bào)告指出，當(dāng)前中國(guó)市面上有406萬(wàn)個(gè)App，而平均每位用戶手機(jī)安裝的App數(shù)量?jī)H為35個(gè)。超過(guò)400萬(wàn)產(chǎn)品爭(zhēng)奪30多個(gè)地點(diǎn)，難度可想而知。據(jù)陳華觀察，很多下沉的用戶都不會(huì)安裝該應(yīng)用。手機(jī)可能只有微信，支付寶和視頻軟件。

“他們認(rèn)為微信覆蓋了90％的需求。獨(dú)立應(yīng)用的增量用戶正在減少，未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)為小程序。”陳華計(jì)算得出全國(guó)iOS用戶數(shù)不到1億，Android用戶數(shù)不是數(shù)億。 微信用戶是兩者的總和。

唱片應(yīng)用的興起得益于趕上2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期。陳華回憶起上半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。 “2011年，莫莫花了6個(gè)月的時(shí)間才獲得100萬(wàn)用戶。12年來(lái)，用戶迎來(lái)了一個(gè)大的增長(zhǎng)。那一年，只有小米手機(jī)來(lái)了。”

他認(rèn)為目前小程序處于“爆發(fā)前夜”。去年12月，“跳躍”推出，吸引了很多開(kāi)發(fā)者，并且大量用戶開(kāi)始使用它。但是，用戶習(xí)慣尚未開(kāi)發(fā)，“現(xiàn)在主動(dòng)搜索小程序的人還是少數(shù)，大多數(shù)人是被動(dòng)、不經(jīng)意間點(diǎn)進(jìn)去的。”

陳華將此階段理解為：在應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)之前，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果手機(jī)剛剛問(wèn)世。他回憶起Apple 1于2007年發(fā)布，直到2012年Android應(yīng)用市場(chǎng)炙手可熱才引發(fā)了一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮。

“我們把小程序當(dāng)作一個(gè)端，把流量引進(jìn)App不是目的，我的目的是在小程序里創(chuàng)造一個(gè)完整的App，形成閉環(huán)。到時(shí)候，很多人根本不需要知道應(yīng)用程序的存在。他只需要知道小程序中有很多伴侶。

陳華介紹說(shuō)唱歌是第一次在小程序上演唱。 “唱歌K歌”上線了4天，用戶數(shù)突破了200萬(wàn)。超過(guò)70％的新用戶將一次唱三到四首歌。

在他看來(lái)，重點(diǎn)是將H5瀏覽用戶轉(zhuǎn)變?yōu)锳pp-deep用戶并進(jìn)一步成為通信用戶。因此，僅僅瀏覽和共享功能是不夠的。

小程序可以強(qiáng)互動(dòng)、殺時(shí)間

目前，“唱K歌”小程序的前三個(gè)主要流量來(lái)源是：原始App（唱歌應(yīng)用程序共享到微信，呈現(xiàn)為小程序），下拉任務(wù)欄和微信會(huì)話框。

唱歌應(yīng)用程序來(lái)喂小程序，當(dāng)然不是唱歌的目的。在陳華看來(lái)，App只是一個(gè)基本數(shù)量，最重要的是可以帶來(lái)多少新用戶。陳華非常關(guān)心小程序的共享重繞，“1個(gè)分享平均帶來(lái)3點(diǎn)擊和1個(gè)新用戶。最多的一次，帶來(lái)了500個(gè)點(diǎn)擊，200多個(gè)用戶”。

“公眾號(hào)是全量push的通道，群是用戶互動(dòng)的場(chǎng)所。”陳華認(rèn)為小程序操作，基本上是微信操作。最初作為App操作工作的許多團(tuán)隊(duì)在他們的操作中面臨許多挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儾涣私夤蔡?hào)碼與組和小程序之間的關(guān)系。最初，公眾號(hào)碼，因?yàn)橛凶銐虻纳鐓^(qū)經(jīng)驗(yàn)，知道規(guī)則，但可以在小組中發(fā)揮。

為了適應(yīng)微信生態(tài)的特點(diǎn)，“唱K歌”小程序推出了“群助”功能。用戶將小程序分享到群聊中，只要朋友逐一點(diǎn)擊授權(quán)，就可以看到群組中歌唱用戶的肖像和作品。基于熟人關(guān)系的信息讀取與“跳躍”朋友的信息讀取相同。

陳華覺(jué)得新用戶的數(shù)量，用戶的停留時(shí)間和回流共享，這些數(shù)據(jù)都“不錯(cuò)”。最大的問(wèn)題是用戶保留它，這比應(yīng)用程序更糟糕。他認(rèn)為用戶沒(méi)有丟失，只是“想不到用它”，“很少有人主動(dòng)搜索，可能要等到下次有人分享，他才會(huì)再次進(jìn)入。”

雖然小程序也有類(lèi)似推送的“消息模板”功能，但他覺(jué)得這個(gè)功能非常有限，因?yàn)樗仨毰c用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)才能檢索。他預(yù)測(cè)微信小程序肯定會(huì)有另一個(gè)推送功能，“例如，在任務(wù)欄的小程序圖標(biāo)旁邊，你可以添加一個(gè)小紅點(diǎn)提醒。”

“小程序的名字并不好。當(dāng)很多人看到這個(gè)'小'字時(shí)，他們覺(jué)得用戶已經(jīng)用完了，不能做很多功能。我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的主張。”

目前，可以將微信小程序添加到Android手機(jī)桌面。陳華認(rèn)為，當(dāng)用戶從桌面點(diǎn)擊小程序時(shí)，他已將其視為應(yīng)用程序。只要產(chǎn)品真正解決了用戶的需求，他就會(huì)花時(shí)間在上面。雖然“唱K歌”的用戶尚未唱出該應(yīng)用程序的數(shù)量級(jí)，但超過(guò)70％的新用戶會(huì)以小程序唱歌，這與應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)類(lèi)似。

在陳華的理解中，嚴(yán)厲的功能是“強(qiáng)烈的互動(dòng)”。現(xiàn)在“唱一首歌K歌”已經(jīng)支持了注意，分享，評(píng)論等功能，也可以將鮮花送到主播。

“小程序不可能是一個(gè)完整的App，但你可以把產(chǎn)品的社交關(guān)系，和微信的社交關(guān)系做映射和匹配。”陳華認(rèn)為，小程序相當(dāng)于有機(jī)會(huì)回來(lái)。沒(méi)有必要承擔(dān)歷史包袱。 “或者某些功能非常好，但沒(méi)有必要把它放在小程序中，你可以做一堆小程序。”

功能閉環(huán)、小程序矩陣

小程序是半場(chǎng)技術(shù)革命？

在采訪中，陳華一直強(qiáng)調(diào)“功能閉環(huán)”。他承認(rèn)，由于技術(shù)限制，小程序不能與原生應(yīng)用程序相同，但小程序可以通過(guò)“矩陣”實(shí)現(xiàn)更多細(xì)分。因?yàn)?a href=http://www.chuandiaimall.cn/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序可以相互跳轉(zhuǎn)，所以微信就像一條河流，連接所有小程序字符串。

小程序每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，都是一個(gè)入口。這意味著用戶只能進(jìn)入App主頁(yè)然后到達(dá)功能頁(yè)面，小程序的共享功能允許用戶直接進(jìn)入功能點(diǎn)。不同的用戶可以進(jìn)入不同的主頁(yè)以滿足不同的需求。

“小程序會(huì)變成矩陣式，邏輯相對(duì)獨(dú)立，但可以互相鏈接。”使用一組小程序來(lái)滿足用戶的不同需求，解決了“每用戶只有5％功能”的問(wèn)題。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)人員擁有更多的自由，并可以專注于一個(gè)功能到極致。

矩陣式的小程序，除了細(xì)分功能，還可以細(xì)分用戶。

微信小程序的繁榮與“用戶沉沒(méi)”的大環(huán)境密不可分。 “唱K歌”小程序與App用戶組之間也存在差異。陳華透露，App用戶的年齡分布顯然是“山型”，大多數(shù)年輕人都是20多歲和30多歲。在小程序中有幾個(gè)峰值，并且在40和50年代有許多用戶，直到70年前的曲線降低。

“中年人和老人不會(huì)安裝應(yīng)用程序，但這并不意味著沒(méi)有需求。我們將為這些人創(chuàng)造功能。“陳華說(shuō)，用戶下沉的趨勢(shì)已經(jīng)存在，但以前很難接觸到這些用戶。微信就是一軟件公司

特定人群的長(zhǎng)尾需求，也可以靠小程序更好地滿足。陳華發(fā)現(xiàn)在唱歌的平臺(tái)上有很多藏族歌曲，還有很多甚至唱著京劇。一方面，歌唱將進(jìn)一步擴(kuò)大原有的音樂(lè)庫(kù);另一方面，他還設(shè)想小程序可以為特定用戶提供單獨(dú)的主頁(yè)。服務(wù)粒度更精細(xì)，對(duì)目標(biāo)用戶非常有用。

唱它以趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，早期低成本獲取大量用戶。今天，陳華認(rèn)為，下一個(gè)傳言是小程序，互聯(lián)網(wǎng)將重復(fù)微信的崛起。然而，今天的用戶獲取比以往更加困難。 “我以前從未見(jiàn)過(guò)智能手機(jī)，我覺(jué)得每個(gè)應(yīng)用程序都非常先進(jìn)。現(xiàn)在每個(gè)人都看到小程序，但它非常方便，但不會(huì)太餓。“

因此，有必要適應(yīng)微信生態(tài)系統(tǒng)的小程序，并進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。陳華透露，本周唱歌還將推出新的小程序——唱首歌。這是一個(gè)語(yǔ)音識(shí)別小程序，具體的游戲玩法是用戶唱歌，機(jī)器猜測(cè)。 “唱歌和唱歌”依賴于多年來(lái)積累的人工智能音頻技術(shù)，類(lèi)似于之前放映過(guò)的Google 小程序“猜小歌”游戲。

在陳華看來(lái)，每個(gè)App都應(yīng)該小程序化。對(duì)單用戶來(lái)說(shuō)，有的是長(zhǎng)期的需求滿足，有的是一次性的拉新。結(jié)合了兩個(gè)，形成一組小程序，可能不止一個(gè)App用戶。就像QQ最初誕生于PC時(shí)代一樣，移動(dòng)端現(xiàn)在比電腦版更好。

＆lt;來(lái)源：量子計(jì)劃＆gt;