死點1：漏斗戰(zhàn)略

圖2-2傳統(tǒng)營銷的漏斗策略

如圖2-2所示，經(jīng)常說的營銷是概率問題的含義。任何從事營銷的人，無論是在工業(yè)營銷時代還是在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，入門級課程或需要掌握的模型工具都是漏斗戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)營銷必須首先吸引潛在消費者的注意力;然后激發(fā)他們的興趣，在反復刺激的過程中突破他們的試驗障礙;讓他們實現(xiàn)分購，并不斷增強忠誠度，實現(xiàn)老客戶的引進。

渠道策略的本質(zhì)是由于營銷效果的不確定性和營銷效果的定量測量的難度。這個缺陷的結(jié)果是營銷策略只能基于經(jīng)驗主義來發(fā)展。

當作者為傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)定廣告預(yù)算時，它基于行業(yè)數(shù)據(jù)。例如，廣告投入占銷售收入的比例：汽車行業(yè)占1.5％至4.5％，酒精飲料行業(yè)占8.4％至9.5％，煙草行業(yè)占3.2％至8.7％，媒體和娛樂業(yè)占2.2％至10.2％。軟飲料行業(yè)占4.3％至9％，家庭清潔行業(yè)占16.1％至17.3％，個人護理行業(yè)占10％至30.8％。

在投資比率明確之后，下一步就是找到作為目標的品牌。如果你是一個大企業(yè)，那么你可以找到耐克。例如，耐克的銷售收入為65.4億美元，廣告投入為5.9億美元，占9％，百事可樂的銷售收入為224億美元，廣告投入為960萬美元。數(shù)十億美元，占4.3％;等等。根據(jù)營銷目標，產(chǎn)品生命周期和競爭產(chǎn)品狀態(tài)，我們將扭轉(zhuǎn)推動并制定適度的投資計劃。

對企業(yè)首席執(zhí)行官的調(diào)查顯示，近四分之三的受訪者認為營銷人員不斷要求更多資金，但他們無法解釋這些投資能帶來多少新業(yè)務(wù)。漏斗策略的邏輯是輸入漏斗頂部的流速越大，目標客戶在底端的沉積越多，準確性就越差。正如那句老話：“我知道我的廣告費用浪費了一半，但我不知道哪一半。”

只有通過數(shù)據(jù)干預(yù)，建模和自動化分析，企業(yè)才能保證營銷投資收益率，鎖定消費者的決策點，實現(xiàn)更準確的廣告，最終掌握營銷杠桿的理想角度和強度。傳統(tǒng)營銷的模糊化和實證決策直接導致了第二個缺陷的出現(xiàn)：單邊主義。

死亡點2：單邊主義

也就是說，一對多和強大的洗腦的意義。漏斗策略使公司的營銷人員專注于渠道頂端的流程，這是如何提高公眾意識和關(guān)注度，這對未來的銷售業(yè)績至關(guān)重要

通過電視廣告，門戶網(wǎng)站網(wǎng)站和搜索引擎，我們將喚醒人們對產(chǎn)品和品牌的認知，例如多年來一直受到稱贊的“Melabus Platinum Advertising”，著名的“恒源祥廣告”，以及關(guān)鍵詞每天點擊數(shù)萬美元。搜索廣告風險極大，但收益巨大。在過去30年的改革開放中，大多數(shù)熟悉的品牌都是由電視廣告創(chuàng)作的

傳統(tǒng)的營銷傳播模式是由內(nèi)而外的線性思維。它首先完善公司想表達的內(nèi)容，然后從上到下展開。沒有反饋和溝通，效果肯定會變得更糟。交互是即時反饋，隨時更新，并隨時間重復。它是一種高精度，高投資回報的通信方法。

在互聯(lián)網(wǎng)+信息爆炸時代，沒有互動和參與就沒有營銷。以消費者為導向的商業(yè)模式必將成為未來的趨勢。——彼得·德魯克在2001年認為商業(yè)計劃已從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，并且在未來30年內(nèi)，該計劃肯定會轉(zhuǎn)變。在消費者手中，原因很簡單。現(xiàn)在消費者可以毫無障礙地訪問全球信息

根據(jù)《2014 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告》，人們目前聯(lián)系電視占總媒體的17％，僅60分鐘;而手機，電腦和平板電腦則達到246分鐘，占70％（如圖2-3所示）。節(jié)目）; 44％的用戶使用手機作為其連接設(shè)備。關(guān)注點在哪里，營銷在哪里。 17％這一數(shù)據(jù)直接宣告了傳統(tǒng)營銷單邊主義的終結(jié)和電視廣告的衰落。

圖2-3人體接觸媒體時間統(tǒng)計

死亡洞穴3：流沙堡壘

流沙堡壘，我對營銷工作有深刻的理解。傳統(tǒng)營銷的問題在于它關(guān)注“如何銷售商品以及如何完成從商品到資本的驚險跳躍”，而不是“如何保持受眾的關(guān)注”和“如何積累和促進忠誠的客戶” ”。/P>

互聯(lián)網(wǎng)+時代的新營銷，銷售產(chǎn)品只是品牌建設(shè)的一個步驟。只有基于移動社交媒體，我們才致力于實現(xiàn)公司“變沙為基石”，將客戶轉(zhuǎn)化為成熟客戶，將客戶轉(zhuǎn)化為朋友，才能最終建立穩(wěn)固的客戶數(shù)據(jù)庫和品牌忠誠度，實現(xiàn)“一體化”魚吃多了吃飯時吃的戰(zhàn)略目標。當然，如果你想實現(xiàn)這一目標，你需要從組織，戰(zhàn)略和績效中完全轉(zhuǎn)變。