經(jīng)過一年的用戶沉淀和生態(tài)發(fā)展，電子商務(wù)小程序的流動(dòng)性開始受到很大關(guān)注。幾天后，作者分享了他對(duì)電子商務(wù)行業(yè)中小程序的看法。

11月9日，微信團(tuán)隊(duì)在騰訊全球合作伙伴大會(huì)上發(fā)布了2017年數(shù)據(jù)報(bào)告。從報(bào)告中可以看出，微信平均每日登錄用戶達(dá)到了9.02億，增長(zhǎng)了17％;社會(huì)支付增加23％，線下支付增加280％; 小程序每月訪問行業(yè)類，電子商務(wù)平臺(tái)在法孚面前。經(jīng)過一年的用戶沉淀和生態(tài)發(fā)展，電子商務(wù)小程序的流動(dòng)性開始受到很大關(guān)注。 11月初，Instant App發(fā)布了《小程序變現(xiàn)能力及消費(fèi)用戶洞察數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告顯示，小程序在過去一年中已經(jīng)發(fā)展，并且流動(dòng)性得到了強(qiáng)調(diào)。電子商務(wù)小程序的流量比高速增長(zhǎng)高89％，而電子商務(wù)的每月流量小程序在8月份增加。與此同時(shí)，它達(dá)到了62％，甚至近10％的電子商務(wù)商家使用小程序作為核心收入來源。在Q4階段，小程序用戶的數(shù)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2億。為什么小程序在電子商務(wù)行業(yè)很受歡迎？與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比，小程序電子商務(wù)有那些優(yōu)勢(shì)？ 1.小程序商店成本低，根據(jù)《天貓2017年度入駐標(biāo)準(zhǔn)》免除各種手續(xù)可以知道天貓商人一般需要支付各種費(fèi)用：保證金在10到15萬元之間，其中大部分是10萬元。 軟件服務(wù)年費(fèi)分為30,000和6萬等級(jí)。平臺(tái)傭金：每筆交易扣除5％-8％：總交易金額在小程序開設(shè)商城所涉及的費(fèi)用的8％一般只有三個(gè)：店鋪建設(shè)/維護(hù)費(fèi)用：如果你選擇即時(shí)申請(qǐng)等，小程序第三 - 共享開發(fā)平臺(tái)，年度服務(wù)費(fèi)一般不超過1萬元支付率：每次交換的費(fèi)率為6％微信認(rèn)證費(fèi)：每年300元。 小程序電子商務(wù)的成本僅為傳統(tǒng)電子商務(wù)成本的5％。 2.多元化的客戶獲取方式，為用戶提供新的低成本。目前，淘寶和天貓都有自己的推廣渠道。主要有三種促銷方式：直通車：淘寶經(jīng)典付費(fèi)促銷，價(jià)格在幾美分到幾美元之間，不同價(jià)格的轉(zhuǎn)換率存在于這一天。淘寶：所謂淘寶只是一個(gè)幫助商家推廣商品獲得傭金的人。這是一種近年來相對(duì)較熱的推廣模式，但這種方法通常伴隨著30％-50％的高傭金，加上服務(wù)費(fèi)。如果商家正在尋找一個(gè)相對(duì)較小的淘客戶買不起任何流量，大淘寶的乘客收費(fèi)高，一般不選擇與小賣家合作。鉆井展：淘寶的鉆石展位在拍賣會(huì)上展出。對(duì)于大賣家來說，它可以在商店活動(dòng)期間放置，但不能為小賣家完全燒掉。淘寶網(wǎng)自出現(xiàn)以來已經(jīng)存在了15年。入駐商戶已達(dá)飽和，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增加。目前，淘寶天貓正在變得越來越以品牌為導(dǎo)向，使過去輝煌的中小企業(yè)受到影響。 小程序電子商務(wù)在這里與眾不同。它依賴于微信9億日常用戶流量和各種促銷方法。以下三種模式是常見的：公共號(hào)碼+ 小程序促銷小程序可以通過相關(guān)的公共號(hào)碼，模板消息推送，自定義菜單欄條目設(shè)置，圖形中的小程序卡片直接插入以及公共報(bào)價(jià)中的CPC廣告來引入，以及其他直接有效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如，在小戈，使用公眾號(hào)綁定“大眼睛購買和購買商店”小程序，成功耗盡23萬用戶，PV（頁面瀏覽）每天3-5萬。朋友分享和朋友圈促銷微信小程序是直接可供朋友使用的，現(xiàn)在還有聊天小程序和組小程序，可以引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)裂變。 雖然小程序不能直接共享到朋友圈，但我們可以使用小程序 QR碼或生成小程序卡進(jìn)行傳播。例如，測(cè)試“你的左右腦多大了？” 小程序，在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)，其PV已達(dá)到數(shù)千萬級(jí)，微信社交溝通不容小覷。在附近的小程序商家打開“近小程序”功能后，商家的小程序可以顯示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶，并通過地理優(yōu)勢(shì)獲得準(zhǔn)確的用戶流量。在此基礎(chǔ)上，商家還可以使用小程序標(biāo)簽和卡片優(yōu)惠券功能向用戶發(fā)放會(huì)員卡，購買優(yōu)惠券和支付憑證等獎(jiǎng)勵(lì)卡，以提高新用戶的保留率。除了上面提到的三種方法之外，還可以通過離線掃描代碼，名稱搜索優(yōu)化，關(guān)鍵字提升和其他方法來提升小程序。這些方法基于微信生態(tài)系統(tǒng)下的流量通道。減少了3個(gè)交易步驟，顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)流量漏斗模型。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)必須經(jīng)歷從購買沖動(dòng)到交易完成的7個(gè)鏈接，并且小程序購買過程更簡(jiǎn)潔，從接受產(chǎn)品推薦到完成購買只需4個(gè)鏈接就可以完成。這將有效地改善用戶在傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中失敗的情況。在2018年，小程序流量門戶網(wǎng)站將進(jìn)一步擴(kuò)展。 微信的三個(gè)核心功能是社交，內(nèi)容和支付。而小程序作為微信生態(tài)的一部分自然也具有很強(qiáng)的社會(huì)屬性，特別是在連續(xù)開放群組共享，社交減少，分組等社會(huì)屬性，如強(qiáng)大的功能可以迅速使小程序分裂，如蘑菇街小程序使用社交減少黃金舉辦活動(dòng)，并在12天內(nèi)迅速吸引了50萬用戶。最近，微信訂閱號(hào)碼經(jīng)常更新，很可能會(huì)像今天這樣改變?yōu)槊嫦蚯说耐扑]表格。 如果是這種情況，公共內(nèi)容的點(diǎn)擊率將顯著增加。這將促進(jìn)小程序與公眾號(hào)的進(jìn)一步整合，內(nèi)容+電子商務(wù)小程序也將成為商家敏銳的營(yíng)銷模式。另外，在微信的新更新中，小程序可以直接跳轉(zhuǎn)到外鏈，這意味著小程序將來可以攜帶更多內(nèi)容。這一功能的出現(xiàn)無疑為小程序內(nèi)容電子商務(wù)開啟了新的大門。可以預(yù)見小程序將串聯(lián)所有社交系統(tǒng)，公共內(nèi)容系統(tǒng)和微信的支付交易系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)鏈接。