Yizhan.com分析了實體產(chǎn)品的營銷策劃。不要遵循新的微信營銷，但應該從產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向客戶定位。簡而言之，產(chǎn)品本身的使用價值最低，產(chǎn)品質(zhì)量不是簡單的質(zhì)量。營銷的本質(zhì)是可以解決客戶的痛點和需求。

?

第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你只是把它作為一個普通的杯子，把它放在普通的商店，使用普通的銷售方式，也許它只能賣3元，你也可能會遇到雜貨店的老板讓價格下降。這場斗爭始終是惡性競爭的價格戰(zhàn)，注定是沒有價值創(chuàng)新的悲劇性結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

如果你把它設(shè)計成2014年最流行的杯子風格，例如：變形金剛4，回歸，分手高手，那么你還可以賣5元。由于您的杯子具有文化，消費者愿意為這種文化設(shè)計支付更多費用，因此預計不會走私店主的降價。這是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你把它放在一個著名品牌的標簽上，它可以賣6或7元。在隔壁叫3元/單是沒用的，因為你的杯子是品牌，品牌保證質(zhì)量，服務(wù)完成，幾乎每個人都愿意為品牌買單。這是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題

例如，如果你將所有三個杯子組合成卡通形狀，那么綠巨人，X戰(zhàn)警，雷神，美國隊長，鋼鐵俠等的照片將被切成3塊，然后組合成一個溫暖而精致的杯子。家庭包裝，名為“我愛我的家人”，一個叫做父愛杯，一個叫做母愛杯，一個叫做兒童心杯;或者，用啞光杯打印照片，打印一個3人的家庭，售完50元組沒有問題。隔壁店鋪的老板是3元/個，喊蝎子是沒用的，小家庭會拉著媽媽買你的“我愛我的家人”全家福。這是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你突然發(fā)現(xiàn)這個杯子的材料實際上是用磁性材料制成的，那么我可以幫你挖掘它的磁療和保健功能，絕對賣80元/個。這時，隔壁老板估計不好意思打電話3元/月，因為沒有人認為3元/杯會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

如果你把帶有磁療功能的杯子放在黃道帶上，并準備一對時尚的情侶禮盒，將其命名為“成對”或“每天”，對于生日情侶，賣188元/元，一定會讓年輕人年輕人為對方買了生日禮物而付錢，別忘了說“謝謝”，這就是產(chǎn)品的市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果你有一個保健功能，夫婦生肖分為三種包裝：一種是實惠，188元/雙;二是安裝精美，售價238元/雙;第三是奢侈品，賣288元/正確?？梢钥隙ǖ氖?，上次銷售絕對不是188元/雙的實惠設(shè)備，而是238元/雙裝精美，這是產(chǎn)品包裝價值的創(chuàng)新。

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值，賣2000元/個

如果杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝醉，后來楊立偉不小心把它帶到太空刷牙，這樣一個杯子，賣2000元/月，這是該產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

【營銷解碼】

1.當消費者購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買感覺，文化，期望，面子，圈子，尊嚴，尊重，理解，地位等象征意義。

2，同樣的杯子，杯子里面的世界——它的功能，結(jié)構(gòu)，功能等保持不變，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值也在不斷變化。

3，同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，會產(chǎn)生不同的營銷效果，如果能夠理解規(guī)劃的意義，你還會植入“杯內(nèi)世界”而不能出來？

如今，無論我們是在做互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意都是必不可少的！企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)的程度是多少？