土特產行業的兩大難題：

近兩年來，隨著網絡技術的不斷發展，選擇在網上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網上銷售火熱，全國各地的土特產也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了電商的快車，并且顯現出越來越旺的銷售態勢。國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些品牌已經婦孺皆知。但是土特產跟農副產品一樣，有兩個難題：

1、從產品上看，只有特別土的商品，非標準化生產和加工的產品，才能吸引大家尤其是吃貨越來越挑剔的嘴；而特別土的產品，要么是加工工藝落后，達不到“QS”的水平；要么是太稀少，無法達到大規模的量產。這就是為什么目前出現的大家叫好的店鋪，基本都是小而美，不是大而全。而更多的土特產是有產區和產量甚至是時間限制的，所以如何開發新客戶是很關鍵的一步，如何維持和擴大老客戶又是很重要的一步。大部分人還是停留在第一步上。

2、從渠道上看，開發出好的產品，不宣傳又怕賣不動；宣傳了又怕出現競爭對手和假貨。即使我知道有某個土特產，那么我也不能排除買到假冒土特產的可能；淘寶的挑食是通過自身或第三方的篩選來保證。但是同質化嚴重的商品（富川臍橙VS江西贛南橙VS褚橙）就沒那么輕松了。

土特產為什么要開發三級分銷系統？

1、淘寶的平臺現在不太適合一個新店鋪的發展，畢竟從幾十萬家店鋪里面脫穎而出是一件既花時間又花錢的事情，而且效果未必好。如果想做土特產行業，可以開一個微信商城，零成本、零投資，不用擔心庫存擠壓，在朋友圈推廣，讓客戶成為你的分銷商，幫你賣特產。

2、現在淘寶店鋪的信用評價體系，已經很難準確描述店鋪的信用和產品的好壞了。越來越多的人開始相信朋友推薦，這就是朋友圈微商火的原因。所以，我們可以利用強大的朋友圈，一傳十，十傳百，省去了宣傳費用。微信可以作為一個非常好的宣傳渠道。

土特產怎樣做三級分銷？

1、解決農產品的銷售渠道

利用土特產在實體市場銷售的地位，開設公眾號吸納大量粉絲。然后可以設置朋友圈轉發有禮活動將公眾號品牌的活動海報在自己的朋友圈大量推廣，利用這些粉絲以滾雪球的方式，結合三級分銷機制，使產品在不花廣告費的情況下，得到大批量的產品推廣，同時還可以調動客戶做產品的分銷和推銷，進一步增大銷售渠道。

2、解決選品加配送

土特產銷售的選品和物流配送問題，這時就要利用產品強大的客戶群，在各地建立自己品牌與全國各地的農村建立合作關系。可以設置客戶變為自己品牌的優秀選購和采購人群，設置賣家群，讓全國各地的瓜農、果農、菜農和大棚農戶將自己的產品在這個銷售平臺展示，積極獲得產品的銷售和反饋信息。但要在網上賣家銷售平臺的要求和條件，防止以次從好、濫竽充數問題的發生。